背景提升实训班课题介绍 ——心理学在商业领域的应用研究 一、简介 在现代社会，随着商业格局的日益复杂化和细分，心理学在商业 中的应用也越来越重要，已成为达成一切商业目标的必备工具。那些 商界精英们，大都善用心理学规律为商业活动把脉，一眼洞悉竞争对 手、合作伙伴及潜在客户的心理诉求，从而准确把握商机、适时促进 交易，在波谲云诡的商战中无往不利，赢得事业和生活的成功。 如果你想钓到鱼，就要像鱼那样思考。古人说，“人事之最难在 于知人”：在如今的商场中，“商事之最难在于知心”。正是出于这种 认识，不少商业人士提出：“把握人心就是把握一切。”商用心理学因 此被称为“心理学的 MBA”，并得到国际各大高等学府的认可和重视， 被纳入对未来商界精英的培养计划中。 商业行为归根结底是人类的一种行为，人类的行为受到人心理的 支配和影响。心理学是一门用来衡量、解释人类以及其他动物的行为 的科学，而且心理学的有效运用可以改变人类社会行为的方式或抉择 方向，因此商务心理学是每一位期待未来参与商务、经济学相关工作 的学生的必修科学项目。对商务心理学透彻研究过的从业者能够更高 效地组织和设计经济活动，在同等条件下创造更大社会价值和商业价 值。商务心理学是市场营销以及人力资源管理的基础学科。本项目着 重面向有商务专业、经济学、心理学升学和深造志向的学生进行招收， 并在过程中注重学生提炼科学问题、制定方案的能力，培养科学思维。 实习结束后，导师会根据学生学习过程中的表现和实训期间作业完成 的情况为学生撰写升学推荐信。 该项目特点如下： 1. 中国科学院顶级科学专家，亲自监督指导整个实训过程。学生 的收获货真价实，学习成果坚实可靠。 2. 中科院专家亲自执笔推荐信，推荐信含金量充足，为志向申请 名校的同学提供无与伦比的雄厚助力。 3. 项目执行时间短，有助于升学申请时限将近的学生及时获得重 量级升学推荐，保证学术背景的同时能节约出更多宝贵时间进 行升学申请。 专家帮助学生更加深入、更加全面、更加系统地完成一项或几项 专业领域微型科研任务或者科研项目体验。通过亲身参与高端科研实 训，促进学生萌发科研攻关的成就感，同时让学生了解科学领域的前 沿动态，为升学面试形成有力学识补充。 二、实训内容 本项目将为学生提供微观个人消费者行为相关的商务科研实践 平台。以国家级科研任务为背景，结合国际学术前沿发展方向，利用 科研平台现有工作基础和条件，为学生提供前沿且适当的实习环境， 引导学生通过亲身实践，加深对微观个人消费者行为相关领域问题的 认识，培养学生自主分析问题、解决问题、总结问题的能力，引导学 生对学术科研形成初步认识，培养学生解决实际问题的动手能力，最 终完成实训学习报告。项目最终由科学专家进行学生的阶段性实训评 价，为有商务、经济学、心理学升学需求的优秀学生提供上升阶梯。 三、导师介绍 本项目领衔专家为中国科学院心理研究所资深博士生导师，兼任 世界综合排名前 50 名高校博士生导师，国内名校兼职研究生导师， 受聘于美国藤校顶尖商学院担任访问学者。主持国家自科基金、国家 社科基金、中科院、北京市科委等多项科研项目和瑞银基金会、IFAW 等公益基金项目，并曾荣国家级高端青年人才奖项，且在国家自然基 金委、国家生态环境部、科技部、教育部、北京市社工委、等重要国 家机关担任项目评审或专家咨询工作；同时也是 Organizational Behavior and Human Decision Processes、Judgment and Decision making 等多个学术期刊的高级审稿人。 四、招生对象及要求 具有成熟独立思考能力以及高度团队合作精神的高中在读学生 或心理学专业的本科低年级学生，以及对心理学、精神分析学或实验 心理学一定自学基础，或者对商务心理学以及谈判学、规划经济学有 自学经验高中生或者本科生。对于有数据分析软件使用经验或有社会 活动实际调研经验的学生优先招收。本项目中，对计划填报心理学、 经济学、精神分析学、以及应用心理学专业的升学考生或国际留学预 备生有重点辅导和专业协助。 为了让参加项目的学生在团队中更好完成科研项目，项目组专家 会事先根据报名学生提交的个人简历或自我介绍文书进行学员筛选。 五、开班要求 10 人开班，每班最多 20 人。 参加项目的学生需自备运行流畅笔记本电脑以便进行数据分析、 论文或研究报告的撰写和相关研究、成果展示文件的制作，另需电脑 配套网络连接环境（可使用 4G 网络分享等手段）以便研究过程中按 照专家的引导随时查阅专业资料；要求参训学生提交有效个人邮箱地 址以便接受学习资料或提交作业和学习报告。 六、学习安排 本项目时长 7 天（共约 56 课时），具体时间届时根据专家导师的 现实指导需求，或者基于学生的综合素质对实训进度进行细节调整。 除定期科研项目讨论课程之外，项目周期内学生可以选定时间向导师 请教相关问题，得到导师的专业指导。让学生全方位体验作为一名研 究人员的真实的日常勤勉工作状态。具体课程安排如下： 项目执行地点：中国科学院心理研究所 第 1 天 导师介绍课题主要内容，并进行除部分组和开题对 参加项目的同学进行正式科研分组，参观中国科学院心 理研究所，了解国家顶级心理学研究机构的职能和作用。 学习本项目相关基础心理学知识，并根据导师要求进行 文献查阅和整理。 第 2 天 在专家导师的带领下，探索微观个体的消费心理研 究，学生分组进行研究方案设计，并对设计方案进行宏 观科学评价。 第 3 天 重点问题的理论学习以及案例分析，探索微观个体 的消费心理研究方法（一），并分小组设计项目访谈提纲， 根据导师的点评意见对问卷结构进行修正和完善。 第 4 天 知识点强化以及分组探索实训，探索微观个体的消 费心理研究方法（二），分小组设计网络调查方案或问卷。 并对调查人群进行前期分析，明确调查目的的情况下排 除选择效应等样本干扰。 第 5 天 对实际商务案例进行消费者深度探讨和方案改进， 进行消费者问卷调查和数据收集、整理。并对数据进行 抽样分析，预估调查效果。 第 6 天 专家指导，对项目研究数据清洗、编码和录入，指 导数据分析和统计，起草项目报告。 第 7 天 项目报告撰写完善，有能力者可自行起草论文基本 框架结构，学生展示项目学习成果，专家对项目报告进 行点评和详细指导，专家主持项目总结会，并和中科院 专家合影留念。项目结束后根据学生需求发送推荐信。